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怎样经营美容院才能赚钱?

来源:原创 时间::18-03-11共查看:

    美容院经营问题一直是很多美容行业投资者头疼的地方,如果有加盟还好一些,但是那些个人创业的美容院老板就比较难受了。一些人创业失败就是在美容院经营管理上出现了纰漏。开美容院需多少钱?怎样经营美容院才能赚钱?

    经营美容院的黄金法则是:服务力+销售力=持久赢利。
经营美容院
    1、奖惩制度要严格。

    很多美容院都是按照底薪加提成的模式来开工资,当然这也是一种激励员工的手段,除了固定的一些岗位,基本上其他员工的业绩都和美容院利润挂钩,这也是一种牵制的方式。但是奖惩制度方面,很多美容院并没有做好,虽然美容院上班时间并不一定非常严格,但是毕竟每一个顾客的时间不同,所以员工还是要按照时间来上班,一旦和顾客发生冲突也要有相应的奖惩方式,以保证顾客在美容院顺心如意。

    2、日常工作落实到人头。

    美容院主要的还是干净卫生,给每一个顾客一个良好的环境,也有一个舒心的消费过程。所以每一项工作,每一个部门和员工具体做哪些方面的工作,在和其他部门有工作交叉、合作的时候,要如何处理,也都是要写明,在管理制度上要有所表现。而且必须有问责制,例如顾客流失要做好分析,美容师和跟踪回访的工作人员必须要写好总结,责任明确,最终领导层给出一个态度,然后进行后期的整体处理等。

    3、美容师的销售能力。

    销售是需要技巧的。这些技巧必须通过美容师的口说出来,通过某些特定的方式做出来。销售能力可以概括为三点:

    一是语言沟通能力技巧。

    二是现场察言观色的能力技巧。

    优秀的美容师可以在短短一两句话的交流中发现顾客的需求和潜在需求,同时,通过巧妙地运用语言技巧和观察能力引导顾客完成交易。

    
    4、经营美容院岗位培训不可少。

    多数美容院都是直接选择加盟,确实有了大品牌作为依托,至少是吸引力和竞争力都足够,而且还可以在短时间内掌握到专业知识,管理方面的规章制度也都是现成的,节省了更多的时间。但是,相应工作人员的培训必不可少,从管理层到前台都是如此,哪怕已经是高等美容师,也要重新进行上岗培训。尤其是大品牌的美容院,更不能店大欺客,服务态度和专业水平直接影响到了我们的发展。

    
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